捐錢研究

捐錢研究 半空募捐箱 財源滾滾來
2007年2月22日

【明報專訊】到底怎樣的一個捐款箱才能吸引到人捐獻？答案是不要讓它空空如也。新西蘭一項研究發現，若在捐款箱放入差不多數量的鈔票和硬幣，便會令人覺得捐款是豐儉由人，他們自然樂意捐獻。

威靈頓維多利亞大學經濟學系的研究發現，捐款箱內放有錢幣和鈔票，足以影響人們的捐款行為。高級講師蘭德爾說﹕「切忌讓箱子空空如也，最好是要令鈔票和錢幣數量差不多，使人覺得無論捐多捐少也無任歡迎。」

研究員在市立藝術館大門擺放一個透明捐款箱觀察人們的捐款行為。結果發現若箱中的鈔票比錢幣多，會吸引途人捐出大額款項，但捐款人數相對較少；若箱內硬幣較鈔票多，則會吸引更多人捐款，但款額較小。蘭德爾說﹕「顯然，人們意識到別人會捐較多錢時，他們也會隨之作較大筆捐款。但當箱子經常清空，大家會視不捐款為常例，令捐款總額明顯減少。」

不過，箱內若有太多捐款，則會令人卻步。要是錢箱滿滿的，再在旁邊放一個「多謝捐款」的牌子，大多數人就不會繼續往箱子投錢了。

路透社/新西蘭先驅報